Psihologia manipularii. Curs de teorie si practica a influentarii de Robert B. Cialdini - Editie cu coperi cartonate

Pentru specialisti, Psihologia manipularii poate reprezenta o schimbare agreabila de ritm (de la materialele de studiu obisnuite), care, totusi, nu face rabat seriozitatii stiintifice. De asemenea, atat pentru cercetatori, cat si pentru publicul larg, cartea aceasta poate fi considerata o modalitate de a demonstra ca, printr-o prezentare adecvata, ceea ce pare a fi doar un text stiintific fad se poate dovedi a fi, in realitate, un text plin de viata, folositor si relevant pentru toata lumea.

Robert B. Cialdini

De acum inainte vei fi foarte atent cand vei citi un ziar, vei face cumparaturi sau vei asculta un mesaj politic. Te va ingrozi sa afli ca esti manipulat 24 de ore din 24!

Supunerea fata de o autoritate este un comportament uman general, rezultind din statutul de fiinta sociala al omului. Adesea acest comportament se afla la originea incercarilor de manipulare.

 Sinteza a bogatei literaturi consacrate subiectului in ultimele decenii, volumul prezinta tehnicile de influentare a comportamentului, in sens pozitiv sau negativ. Lectura lui ne ajuta sa intelegem cum se exercita influenta si manipularea in viata de zi cu zi si sa le dejucam eficacitatea prin cunoasterea mecanismelor psihologice la care ele apeleaza.

 Doctorul in filozofie Robert B. Cialdini sustine cursuri universitare si post-universitare despre persuasiune si influenta sociala la University of North Carolina si Columbia Univeristy. El este in prezent seful catedrei de psihologie si membru al Consiliului de Conducere al Arizona State University.

 
Cuprins:

Prefata
Comentariu la editia a patra
Introducere

Capitolul 1

Arsenalul influentarii
Mecanismul automat
Miza pe o singura carte
Profitorii
Jujitsu
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 2

Reciprocitatea: Dai, primesti, si primesti, si primesti…
Modul de functionare
Preponderenta regulii
Politica
Mostra nu tocmai gratuita
Acceptul aduce datorii nedorite
Regula poate favoriza schimburi inechitabile
Concesii reciproce
Respingere-repliere
Concesiile reciproce, contrastul perceptiv si misterul Watergate
Rau daca faci, rau daca nu faci
Profita de mine si nu uita sa ma mai cauti
Placutele efecte secundare ascunse
Responsabilitatea
Satisfactia
Apararea
Respingerea regulii
Incoltirea inamicului
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 3

Angajament si consistenta. Sperietorile mintii
Trecand mai departe
Carpeala
Refugiul nebunilor
De-a v-ati ascunselea
Promisiunea este cheia
Cuget si simtire
Scamatoria
Atentia publica
Plusul de efort
Alegerea interioara
A sta pe propriile picioare
A lua atitudine pentru binele public
Apararea
Stomacul
Inima
Sumar
Teme de studiu
 
Capitolul 4

Validarea publica. Adevarul este in noi
Principiul validarii publice
Forta multimii
Cauza mortii: incertitudinea
Abordarea stiintifica
Devictimizarea
Maimutareala
Moartea maimutarita
Tara maimutelor
Apararea
Sabotajul
Urmarea modelului
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 5

A fi simpatic. Hotul prietenos
A-ti face prieteni pentru a influenta oamenii
De ce te plac? Da-mi voie sa-ti insir motivele
Atractia fizica
Asemanarea
Complimentele
Contact si cooperare
In tabara
Inapoi la scoala
Conditionare si asociere
Numele de Pavlov va spune ceva?
De la Stiri si Vreme, la Sport
Apararea
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 6

Autoritatea. Politetea controlata
Forta autoritatii
Modurile supunerii orbesti si pericolele acesteia
Forma fara fond
Titlul
Imbracamintea
Accesoriile
Autoritatea autoritatii
Sinceritatea sireata
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 7
Limitarea. Regula celor putini
Mai putin e mai bine, mai deloc e mai rau
Numar limitat
Timp limitat
Inertia psihologica
Inertia la varsta adulta: dragoste, arme si clabuc
Cenzura
Conditii optime
Noua raritate. Fursecurile si conflictul civil
Competitia pentru resursele limitate: o nebunie fara rost
Apararea
Sumar
Teme de studiu
 
Capitolul 8

Influenta instantanee. Acceptul primar intr-o epoca a automatizarii
Automatizare primitiva
Automatizare moderna
Binecuvantate fie scurtaturile
Sumar
Teme de studiu


Nr. de pagini: 384
Anul aparitiei: 2015